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中国板材十大品牌大王椰金坛店经销商“经商唯一不变的,就是一直在改变”
2018-10-20
2018年10月,中国板材十大品牌大王椰金坛店经销商-林建伟访谈,大王椰记者通过采访优秀经销商,以面对面访谈的形式,记录下经销商多年发展历程,分享其经过实践考证的经营理念,规划变革焕新后的前进步伐。

2018年10月,中国板材十大品牌大王椰金坛店经销商-林建伟访谈,大王椰记者通过采访优秀经销商,以面对面访谈的形式,记录下经销商多年发展历程,分享其经过实践考证的经营理念,规划变革焕新后的前进步伐。

 

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从2006年进入板材行业,到2018年投资上百万进行门店焕新,十二年的时光中林建伟面临着千百种决定人生走向的重要抉择,见证了板材行业发展模式从粗放式转变成精益型、从“蜂拥而至谁都能做”到“竞争激烈优胜劣汰”,了解到消费理念从追求物美价廉转变到关注品牌与环保。

一步走错可能满盘皆输,但一步不走却是注定会输。林建伟深知“世上唯有变化才是永恒的”,发展阶段总会在不断更新当中,不改变便跟不上时代步伐,就会被市场所淘汰,所以他始终紧密关注市场形势,把握行业尖端发展方向,并抓住最佳时机进行转型升级。

“进步,意味着目标不断前移,阶段不断更新,它的视野总是不断变化的。”

无论是2006年从医药行业转入板材行业,2009年从通货买卖转而选择大王椰品牌经营,2011年突破瓶颈发展提速,2014年进行品牌门店升级,乃至2018年投资百万门店焕新,都验证了林建伟洞察市场的绝佳眼光应势而变的超强决断力

 

“入行十二年,林建伟唯一不变的,就是一直在改变 。”

专访实录

林建伟

壹 | “君子藏器于身,待时而动”

大王椰:是什么契机导致你选择进入板材行业?

林建伟:一次偶然的考察吧,我原本是经营医疗产品的,2006年那会儿,有一个亲戚在金坛这边做建材辅料的生意,便过来考察了下,发现板材行业有很大的发展空间和潜力。之后我还去全国有名的板材之乡,比如山东临沂、江苏沭阳等地走访了一圈,了解到市场具体情况,再对比下我所拥有的资金与渠道优势,发现我可以一做,就不顾虑太多,开始了板材事业。我记得下定决心那时候,也是10月,到现在刚好整整十二年了。

 

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△大王椰金坛店店面

 

贰 | 入行十二年,一直应势而变

大王椰 :十二年,可以改变很多事情,对比一开始你的事业,到现在有过哪些转变?

林建伟 :十二年的时间,人在变,市场也在变,身在其中,我可以很清楚的感受到行业趋势的“风云变幻”。举个例子,当初刚入行的时候,大家都是哪种产品赚钱就卖什么,只要掌握好渠道,通货卖卖很是容易,往往一个新产品出来,大家就一窝蜂的去卖,搞得市场同质化越来越严重,消费者也不讲究什么牌子,便宜好用就行。

现在就不一样了,市场形势越来越严峻,再不是随便卖卖都能赚钱的时候,要是没有突出的优势那是生存不下去,要被淘汰的,同时消费者的要求也越来越高,开始追求品牌、环保,光是卖通货甚至卖单一的板材产品,都肯定是得不到消费者好评的。

我还算好,对市场的变化有一定的敏锐度,知道市场在变、消费者在变,自己也想过并且切实去改变。2006年到2009年,我一直在卖板材通货,在察觉到行业里一些比较出名的企业都在做品牌之后,就开始考察市面上各个品牌的情况,2009年的时候我选择了大王椰品牌,也开始了从通货转向品牌的发展道路

 

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△大王椰金坛店实景

 

做品牌,头几年是很艰辛的,因为转变总是蛮艰难,我对品牌的概念又理解不清,还好大王椰公司一步步用品牌化的理念来帮助我改进,到11年的时候我总算突破了瓶颈实现了业绩跨越式的进步

之后发展渐入佳境,经过市场调查,我了解到消费者对板材产品的要求越来越高,不仅限于追求价格低廉,还有门店美观度、品牌知名度以及是否环保健康等,我对我们大王椰的品牌和产品都有信心,便在门店升级上下了更多的心力。

所以14年-15年的时候,我一心一意打造大王椰品牌,进行门店升级,从单一的卖板材升级到门店一站式服务,这在全国还是第一家。

到今年,我意识到想要留住消费者,提高消费者进店率和成单率,就要有一个更加精致且功能齐全的门店,所以我投资将近百万进行门店焕新,兼具大板展示区和成品区,还有体验间,让消费者更加直观的看到板材做成柜子,甚至运用在家中的效果。

 

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△大王椰金坛店体验间

参 | 模式升级,坐商变行商

大王椰 :新装修的门店确实功能齐备又美观,除了这一吸引消费者的方式,还有其他客户渠道的开拓模式吗?

林建伟 :有的,我们现在开拓客户渠道主要有两种模式,一种是沿用传统有效的贴窗贴、发传单、跑小区以及与木工合作等,来吸引新客户;一种是将坐商变行商的模式升级,主动走出去做营销活动,例如去年和接下来金坛店要举行的超级环保日,以主动营销的方式引爆终端消费。

除此之外,我们还努力开拓其他大型渠道,比如跟本地装饰公司合作,和多多开拓工程渠道等,根据统计,在金坛大王椰品牌市场占有率超过50%,且大部分大型装饰公司都是跟大王椰合作的,本地90%的工程也都已经被大王椰拿下了。


肆 | 团队齐心并力+设计领先

大王椰 :大王椰金坛店在本地市场占有率这么高,有何独特的发展窍门?

林建伟 :都归功于我们团队的努力吧,现在店里有多个部门,包括拓展部设计部销售部仓储部等,各司其职各尽其责。

设计部算是我们店里的特色了,他们一般是做家居装修的整体方案,而且我有个要求,要在本地小区开盘前三个月一定要拿到它的户型图,然后设计部跟进制作出现代、北欧、中式、美式等多套设计效果图,之后由拓展部带去给客户推荐,让客户能够720°体验新居装修效果图。这就相当于装饰公司的角色了,还没有额外费用,如果客户想要新的装修方案,我们也会派设计师进行一对一甚至二对一的量身定做。

 

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△大王椰金坛店实景

 

伍 | “宁可我亏,也要他们赢”

大王椰 :听闻金坛店下属的二级经销门店发展情况也很好,在这方面你是如何管理的?

林建伟 :我底下的二级经销店都是跟着我一路发展起来的,大家工作都很齐心,在管理方面,我始终坚持一个原则,那就是大家一起赚钱,就算我亏也不能让他们亏!

所以我从一开始就建立了比较完善的价格体系,统一二级经销店的产品价格,而且保证我店里的产品绝对不能卖的比二级经销店便宜。此外,我们经常聚在一起开讨论会与参加培训,大家一起探讨未来发展路线,齐心做营销活动,同时提升经营与服务水平

 

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△大王椰金坛店体验间

陆 | 金坛店,前进永不止步

大王椰 :2018年余下的时间不超过一百天了,今年发展情况如何?明年有何发展规划?

林建伟 :今年的市场形势普遍严峻,金坛店有一定底蕴在发展情况还可以,现在就是个积蓄能量的阶段吧,正所谓蓄势待发,等到明年我们会全力出战,前进永不止步

 

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△林建伟的座右铭——“德在人先,利居人后”

 

纵观林建伟入行十二年的发展历程,无不是在具备充分实力的基础上,把握住时代机遇转型升级,变成更为优越的经营模式,这也让他突破重重难关,一步一步占据市场优势。

未来已来,变才能紧跟时代步伐

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